Конечно, излишним будет говорить, что одеждой пользуются абсолютно все люди. Зато, думаю, не лишним будет напомнить, как трудно отыскать вещи, которые действительно хорошо подойдут, будут учитывать все индивидуальные особенности фигуры. «Попадание» в размер бывает очень редко, чаще всего подобрать себе подходящий предмет одежды среди стандартных размеров бывает очень трудно, практически невозможно. И тогда ничего другого не остается, как приобретать одежду, и потом идти с ней в ателье по пошиву и ремонту одежды, чтобы подогнать ее по фигуре. А для особо торжественных случаев или праздников вообще принято не покупать одежду, а только заказывать ее шитье в хорошем швейном салоне. Так что спрос на услуги швейного ателье весьма велик, причем обращаются туда вне зависимости от времени года, так что «сезонные простои» в ателье бывают очень редко.
Первым шагом в открытии ателье по пошиву одежды, впрочем, как и в любом деле, должно стать определение стратегии действий – составление (как это сделать, можно посмотреть ), либо покупка бизнес-плана. Без качественного алгоритма поэтапного создания швейного салона добиться успеха будет очень трудно. Но большую часть подготовительной работы нужно провести самостоятельно, ведь готовый бизнес-план, если он не составлен на заказ, почти не учитывает особенности именно вашего города, и ваших условий.
Такие предварительные шаги будут включать в себя:
- Анализ рынка (востребованность в услугах швейного ателье, мониторинг существующих предложений, цен, и прочие данные).
- Выявление и сбор информации о конкурентах .
- Определение предпосылок для открытия своего ателье.
Дальнейшие этапы, которые я изложу ниже, можно менять местами по вашему желанию. Например, прежде чем официально регистрировать свою предпринимательскую деятельность, вы захотите сначала подыскать помещение, или набрать в штат сотрудников. А уже после оформить бизнес и закупить необходимое оборудование. Либо наоборот. Я изложу этапы создания ателье по пошиву одежды так, как это сделал бы и я, и как советуют многочисленные владельцы успешно действующих швейных салонов.
Поиск помещения для ателье
В отличие от многих предприятий, оказывающих самые различные услуги, стремящихся открыть офис в центре города, поближе к деловым и развлекательным центрам, или непосредственно в них, швейное ателье, напротив, целесообразнее будет открыть в спальном районе города. Ведь люди несут вещи в ремонт почти всегда из дома. То же самое можно сказать и о шитье на заказ.
Площадь помещения необходимо рассчитывать, исходя из соображений того, что в вашем ателье должны быть:
- Зона приема и выдачи заказов, разговоров с клиентурой .
- Примерочная , которая также служит комнатой для снятия размеров.
- Помещение для хранения тканей, расходных материалов.
- Пошивочный цех.
- Санитарный узел .
Хорошо, если помещение будет уже оборудовано сигнализацией, в том числе тревожной (все-таки подавляющее число сотрудников швейных салонов – лица женского пола). И еще один момент, требующий пристального внимания – наличие хорошего освещения. Кроме того, если в будущем вы планируете расширяться, то неплохо было бы иметь дополнительное помещение под собственный магазин одежды – готовой продукции вашего салона. О том, как открыть магазин одежды , я уже писал в предыдущих публикациях.
Квалифицированный персонал – одна из составляющих вашего успеха
Найти хороших мастеров швейного дела сейчас довольно сложно. Как правило, почти все они уже работают по специальности. Хотя, при наличии желания – возможно почти все. Поместите объявления в газетах, интернете, расклейте листовки, обратитесь в кадровые агентства и службу занятости населения. В конце концов, если вам позволит совесть, можете даже попробовать переманить портных у своих конкурентов. Только нужно делать это хитро, продумав все до мелочей. Иначе, наживете себе врага, да и авторитета своему будущему предприятию не прибавите.
Кроме нескольких швей и закройщиц, вам обязательно потребуется мастер по ремонту и настройке швейного оборудования. Обидно будет, если бизнес начнет терпеть убытки при «забитом» расписании на несколько месяцев вперед из-за досадных поломок швейных машин, оверлоков, или еще чего-нибудь.
Также, если дела пойдут отлично, и поток клиентов будет довольно плотным, потребуется человек, который будет руководить всем технологическим процессом, и администратор, который будет принимать-выдавать заказы, разбираться с претензиями, и т.д. Плюс бухгалтер, если вы сами не захотите вести учет, отчетность, и прочую документацию. Ответственное лицо должно пользоваться у вас полным доверием. Часто происходит так, что мастера предпочитают в отсутствие хозяина брать «левые» заказы, которые выгодны и им лично, и клиенту, поэтому руководитель процесса должен пресекать такие попытки «запустить руку в хозяйский карман». Эта тема весьма щекотливая, поэтому я сделаю небольшое отступление, и коснусь ее чуть подробнее.
Борьба с «левыми заказами» в вашем ателье
Первое, что нужно отметить владельцам предприятия – не стоит экономить на зарплате для своих сотрудников, особенно, если дела идут хорошо. Создайте такие условия работы, чтобы персонал дорожил своим местом, и боялся его потерять. Во-вторых, сведите к минимуму общение портних и заказчиков. Это обязанности администратора. В-третьих, если позволяют финансовые возможности в ателье можно установить систему видеонаблюдения.
Оригинальный метод противодействия «левым заказам» создала в своем швейном салоне одна моя знакомая. Она повесила на видном месте табличку с текстом следующего содержания: «Если сотрудник не выписал вам квитанцию, и не выдал чек – заказ оплате не подлежит». Очень хорошо действует!
Оформление вашего бизнеса
Поставщики расходных материалов
То, где вы будете покупать ткани, нитки, и прочие расходные материалы, тоже должно быть рассчитано до мелочей. Если вам удастся найти надежного постоянного «оптовика» с качественным товаром, то значительная скидка на материалы для вашего ателье – это не проблема.
Закупка необходимого оборудования
Раскроечные столы, утюги, гладильные доски, швейные и вышивальные машинки, оверлоки – это лишь первоначальный комплект оборудования, который понадобиться для открытия ателье по пошиву одежды. Не говоря уже о нитках, иголках, ножницах, лекалах, наперстках, портняжных метрах, и т.д. Остальное можно прикупить в процессе работы. Выбирая оборудование, все же не забывайте, что шьет не машинка, а человек, поэтому ориентируйтесь в первую очередь на мастерство своих сотрудников.
Реклама ателье
Именно в нашем случае – открытии и работе швейного салона, один из главных методов рекламы – это «сарафанное радио». Стоит одной вашей клиентке «шепнуть» своей подружке об отлично сшитом за умеренную цену платье, через неделю о вас будет знать несколько кварталов вокруг, и график заказов составлен на пару месяцев вперед.
Как и для любого предприятия, для ателье необходима реклама . О том, что открылось новое ателье, пока знаете только Вы. Главная цель рекламы — это заявить о себе и привлечь внимание.
Первое, что необходимо сделать, это дать название ателье. Ни в коем случае, оно не должно быть одинаковым или похожим с названием другого ателье в Вашем городе. Изготовить вывеску. Но на начальном этапе можно обойтись и штендером, который будет привлекать проходящих мимо людей.
Удачное месторасположение с большой проходимостью в сочетании с хорошей вывеской обеспечит хороший поток клиентов. Почти 50% заказчиков по статистике узнают об ателье только благодаря вывеске над входом.
Но этим не стоит ограничиваться. Необходимо размещать информацию об ателье во всевозможных городских справочных системах — печатных (газеты, журналы), телефонных справочных города, завести страничку или сайт в интернете. Именно там наводят справки об ателье потенциальные клиенты.
Интернет в настоящее время занимает все большее пространство, практически в каждой семье есть компьютер и 2-3 часа своего свободного времени люди проводят именно там. В самом начале швейного бизнеса денег на все не хватает, и на рекламу в том числе.
(кому интересно)
Разместить до 25 товаров и услуг. Воспользуйтесь обязательно! Со временем, Вы сможете заказать себе свой собственный оригинальный сайт.
Опыт показывает, что в основном клиенты ателье — люди из близлежащих районов. Поэтому реклама ателье должна быть адресной, охватывающей территорию, примерно в радиусе километра от ателье. Хорошую отдачу дает расклейка объявлений в подъездах и рассылка рекламных листовок по почтовым ящикам.
Из опыта работающего ателье.
Еще один из видов малозатратной, на мой взгляд, рекламы - оповещение клиентов посредством SMS- сообщений (при заполнении квитанции я всегда беру номер телефона клиента, и, если происходят какие-то изменения, например, новый вид услуг, оповещаю об этом). Клиенту приятно, что он нем помнят, мне - выгодно.
И еще, если это будет кому-то полезно.
При неизбежном повышении цен приходится терять некоторых клиентов, что, естественно, нежелательно. Но возможности у клиентов разные и необходимо учитывать это, чтобы не создавались ситуации, когда ты, повысив цены, не знаешь кого жалеть: клиента, которому, ты знаешь, это не по карману, или себя, которой не по карману дешевые услуги. Приходится направлять в другие мастерские, а это значит - попрощаться с этим посетителем.
Поэтому в моей мастерской введена система дифференцированных цен (тарифов). (Хотя, как известно, цена у нас договорная).
Приведу пример.
Подгибка брюк. Её можно сделать по-разному: с тесьмой и без-, потайным и с паутинкой (против чего я категорически!). Но клиенту иногда все равно - лишь бы подешевле. Нужно объяснить, чем одна цена отличается от другой, и в следующий раз он наверняка выберет другую цену и другое качество.
Подгибка низа изделия - это вообще ответственная операция, от качества ее зависит внешний вид всего изделия, но ее почему-то чаще всего поручают ученицам. Вот и должна работа ученицы оцениваться по-другому, чем мастера.
Успехов Вам в Вашем нелегком труде!
Подпишитесь на новые материалы.
Швейное ателье чаще всего закрывается из-за не рентабельности производства, на которую влияют: высокая арендная плата, не постоянные заказы от клиентов, высокие цены поставщиков (актуально для тех, кто сам закупает материал и производит вещи), большая конкуренция и прочие факторы. Не смотря на все негативные предпосылки, есть возможность «поднять» швейное ателье и дать ему вторую жизнь. Рассмотрим, как увеличить прибыль, основные 5 направлений, которые могут дать существенный толчок для развития Вашего ателье.
Как увеличить прибыль: поиск новых клиентов!
Здесь именно самое важное – ПОСТОЯННАЯ работа. Даже если у вас есть уже сложившийся круг постоянных клиентов, никто не застрахован, что он никогда не уменьшится.
Особенно опасно, когда есть 1-2 крупных клиентов, которые вдруг отказываются сотрудничать или начинают диктовать свои условия по своим ценам, и тут финансовое положение начнет колебаться.
При постоянно растущей базе клиентов можно быть увереннее в стабильности своего бизнеса.
За постоянную основу надо взять еженедельный мониторинг возможных клиентов и покупателей, тем самым будет понятно, куда двигаться и как увеличить прибыль. Чтобы понять, кого и как мониторить, для начала определите, кто именно ваша целевая аудитория.
Рассмотрим на примере швейное ателье по дизайнерскому индивидуальному пошиву для женщин. Кто его основная аудитория?
Можно ответить так: мои клиенты — это женщины, которые хотят стильно и эксклюзивно одеваться с идеальной посадкой по фигуре.
И еще вариант сказать так: мои клиенты — женщины в возрасте от 23 до 50лет с доходом от 30тыс, которые, скорее всего, работают управленцами, топ-менеджерами, владеют собственным бизнесом, которым необходимо вести деловые переговоры и производить солидное впечатление и т.д.
Во втором описании появилась конкретика. Также можно добавить, где потенциальный клиент может бывать, отдыхать, что этот клиент ценит.
Дав подробное описание своей аудитории, облегчите поиск новых.
Какие клиенты бывают?
Посетителей швейного ателье индивидуального пошива можно разделить условно на 4 категории.
1. Деловой сектор. Его представители, как владельцы собственного бизнеса, так и руководители компаний.
Могу предположить, что топ-менеджеры ценят очень время и качество. Поэтому придя в ателье к дизайнеру, они захотят деловой костюм или комплект, но одновременно, чтобы дизайн был не скучным, а с изюминкой и очень современным.
И когда мастер заранее, зная, что любит категория его клиентов, а именно современность, смелость, идеальное качество, то предложит готовое решение, и клиент останется довольным.
2. Будет не правильно полагать, что к Вам будут заходить только деловые люди.
Также дизайнерское ателье могут посещать творческие натуры, которые не хотят одеваться как все, а которые имеют свое представление о своем стиле и могут сами сказать, что им конкретно нужно.
3. В следующей категории обычно бывают клиенты, которым надо одеться к какому-нибудь знаменательному событию, как на свадьбу, юбилей, выпускной.
4. И четвертая категория не очень многочисленная, но она всегда есть, это те, кто имеет нарушение в пропорциональном строении тела, как врожденное, так и приобретенное. Им сложно находить одежду в обычных магазинах, поэтому им необходимы вещи, сшитые специально для них. Эти клиенты смогут быть с Вами постоянно.
Как привлекать целевую аудиторию в швейное ателье?
Разобравшись с основными категориями клиентов, дайте им характеристику по возрасту, роду деятельности, уровню дохода. И тогда можно уже задействовать рекламу, которую они смогут увидеть. Вот несколько советов, где можно найти потенциального клиента:
1. Сотрудничество со смежными секторами.
Например, реклама в журналах, которые может читать ваша целевая аудитория.
Можно договорится с салонами красоты, фитнес- клубами, ресторанами, т.е. местами, где может быть Ваша аудитория и разместить там свои каталоги, дисконтные карты, скидочные купоны на свои услуги. Хороший вариант-это реклама в магазине тканей и фурнитуры.
2. Креативный подход к наружной рекламе.
Порой люди стесняются заходить в красиво оформленное ателье, боясь, что услуги будут не по карману. В этом случае можно перед ателье сделать вывеску с ценами на услуги. Такой способ в живой практике поднимал посещаемость ателье в разы.
Также можно в наружной рекламе сообщить об акции, скидках, подарках – все люди это любят!
3. Реклама через интернет.
Индивидуальный сайт + группа в социальных сетях станут отличными площадками для привлечения. Также можно задействовать различные доски бесплатных и платных объявлений, как Яндекс директ, а также платную рекламу в соц. сетях.
Разобрать полный список расходов!
Одним из способов,как увеличить прибыль, проведение ревизии всех пунктов расходов. Определить из них крупные и постоянные статьи расходов. Скорее всего, к этой статье можно отнести аренду помещения. Подумать, что с ней сделать, возможно, выгоднее будет найти новое место под аренду и как смена места скажется на посещаемости.
И так по всем статьям расходов провести анализ и возможные решения по снижению затрат. Проанализировав рекламное продвижение, выявить и отменить неэффективные площадки рекламы.
Проанализировать профессиональные кадры, принять решение о найме профессионала, сокращении штата.
Создать выгодные условия с поставщиками!
Основной статьей расходов, может стать закупка материала для собственного пошивочного цеха. Здесь можно попробовать сократить расход, договорившись с поставщиком о дополнительных скидках за объем, просить отсрочку или рассрочку оплаты.
В разговоре с поставщиками можно упоминать, что какой-то поставщик предлагает более выгодные условия и предложить сделать аналогичные условия, чтобы Вы не ушли к другому. Поставщикам тоже выгодно не терять клиентов, поэтому они могут пойти на уступки.
Технология продаж и переговоров!
Обратите внимание, как общаются в Вашем ателье с клиентами в зале и по телефону. Зачастую не смотря на профессионализм мастера, люди могут уходить из-за грубого или не внимательного отношения. Приятно ведь когда встречают с улыбкой, вежливо и внимательно общаются, когда чувствуется желание, что посетителю хотят действительно помочь решить его проблему.
Другой момент, когда персонал не знает, как правильно ответить на возражение, претензии или отказ от услуг. Особенно отказ вводит в ступор, когда потенциальный клиент обосновывает свой отказ, что он уже работает с другим ателье и ему нравится там качество услуг.
Вообще на любой отказ можно найти опровержение, самое главное не расстраиваться от этого и не избегать их. Выстраивая работу с отказами и возражениями надо понимать основные моменты:
— чего не хотят ваши клиенты?
— чего хотят?
— как вы можете предложить решить его проблему? В чем будет его выгода при работе с Вами?
Самое главное при общение с отказами не пытаться продавливать, продавать, это только вызывает отторжение. Общаться необходимо на равных и с уважением.
Какую выгоду можете дать клиентам?
Этот совет вытекает из работы с возражениями. Обычно все хотят выгодных условий, что можно здесь предложить?
При массовом производстве и оптовой продаже собственных изделий можно предложить следующие выгоды:
— в конце сезона можно обменять не проданный товар на необходимый;
— провести оперативную замену по цвету, размеру;
— предложить довести срочно нужный товар в короткие сроки. Только здесь надо учесть расстояние до клиента, которому предлагаете;
— организовать бесплатную доставку при определенных объемах закупа, это любят все.
— разрешить отсрочку платежа на какой-то срок;
— помогать с продвижением своего товара, предоставляя рекламную продукцию.
- Производственный план
- Финансовый план
- Ежемесячные расходы ателье
- Похожие бизнес-идеи:
Образец бизнес - плана ателье по пошиву и ремонту одежды. Как открыть и раскрутить ателье с минимальными вложениями.
По некоторым данным, бытовые услуги растут ежегодно на 10%. Из них на долю услуг, связанных с пошивом и вязанием трикотажных изделий приходится порядка 8% от общего объема бытовых услуг. Безусловно, пошив и ремонт одежды всегда будут пользоваться спросом, хотя данный рынок можно считать переполненным. К услугам швейного ателье сегодня чаще прибегают люди, у которых высокие требования к одежде, которые готовы доплатить, лишь бы брюки или юбочка как можно лучше подходили к их фигуре. Если вы решили попытать свое счастье на услугах по пошиву и ремонту одежды, то нужно быть готовым к серьезной конкурентной борьбе за клиента. Особенно это касается крупных городов . В провинциальных городках ситуация для открытия ателье более-менее благоприятная. Но и спрос, а также средний чек там гораздо ниже. Рентабельность ателье, по разным оценкам составляет 10 - 30%.
Прейскурант услуг ателье по пошиву и ремонту одежды
На чем зарабатывают ателье по пошиву и ремонту одежды? Вот лишь неполный перечень того, что может предложить клиентам подобная организация:
- Замена молний - от 300 до 800 р. в зависимости от изделия. На кожаные изделия замена молнии может стоить более 1000 р.
- Штопка, нашивки - 250 - 350 р.
- Жидкая кожа, ремонт прорывов на кожаных изделиях - от 300 р.
- Ремонт рукавов (укоротить, удлинить, изменить ширину и пр.) - от 250 р.
- Укоротить/удлинить низ верхней одежды - от 500 р. в зависимости от изделия.
- Подгонка по фигуре верхней одежды (перекрой воротников, ушив по бокам шва, коррекция оката и пр.) - от 400 р.
- Ремонт и изготовление карманов - от 150 р.
- Отпаривание - от 100 р.
- Мелкий ремонт (изготовление шлёвки, пришив подплечников, изготовление петли и пр.) - от 30 р.
Самые дорогостоящие услуги, на которых можно заработать приличные деньги - это ремонт меховых изделий. Шубы из редких пород животных, как известно, стоят не дешево и ремонт соответственно тоже. Например, обычный ушив рукава с манжетом будет стоить клиенту не менее 2500 р., а в отдельных случаях и все 5000 р. Правда, ремонт меховых изделий носит несколько сезонный характер (клиенты приходят в основном осенью и зимой). На детскую одежду, как правило, серьезные ателье делают скидку в 30% от прайса. Это позволяет в значительной степени повысить авторитет организации (все таки, детская одежда не такая большая и работать с ней проще).
Производственный план
В чем преимущество ателье как бизнеса - для него не нужны большие площади. Главное, чтобы в помещении успешно разместились три составляющих:
- Рабочее место швеи
- Примерочная зона (закрытая кабинка)
- Стол приема заказов (и торговое место)
Поэтому оптимальным вариантом будет подбор помещения площадью 25 - 35 кв. м., не более. Нет смысла переплачивать за лишние квадратные метры. Также не стоит арендовать места в торговых центрах. Это слишком дорогое удовольствие. За услугами ремонта и пошива одежды люди пойдут и в обычное, даже полуподвальное помещении. Излишняя роскошь в дизайне, равно как и проходимость объекта, не играют решающего значения. Хотя размещение в непосредственной близости к крупному торговому центру или вещевому рынку будет большим преимуществом. Так как люди, купившие одежду и нуждающиеся в дополнительных услугах, будут непременно направляться к вам. Максимальная аренда, которую может себе позволить начинающее ателье - 500 р. за кв. м.(2018 год).
Какое оборудование выбрать для работы ателье
Следующий важный пункт бизнес плана — выбор оборудования. Здесь также нужен взвешенный подход, дабы не переплатить за лишние и не совсем нужные аппараты. По статистике, ателье не используют свое оборудование на все 100%, поэтому нет смысла покупать дорогостоящие аппараты известных брендов. Тем более, когда инвестиции на старт дела резко ограничены. По предварительному плану для бизнеса потребуются:
- Прямоточная машина челночного стежка (например, JACK JK 8720H). К ней же потребуется приобрести дополнительные аксессуары в виде игл для тканей, челноков, шпулек, масла и пр.
- Оверлок 4-х ниточный. Брать желательно высокоскоростной оверлок, производительностью 6000 ст/мин.
- Подшивочная машина потайной строчки
- Прямострочная машина с двойным продвижением. Такой аппарат потребуется для работы с тяжелыми изделиями вроде дубленок, джинс, а также изделий из кожи.
- Петельная машина
- Пуговичная машина
- Скорняжная машина для работы с мехом
- Гладильное оборудование - парогенератор и гладильная доска.
- Рабочий стол и стулья
- Оборудование для примерочной (зеркало, стул, ширма)
- Вспомогательное оборудование, а также фурнитура (ножницы, пуговицы, нитки, линейки и пр.)
Если постараться и по возможности взять некоторые аппараты в б. у., то можно уложиться в 300 - 400 тыс. р.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Основной код: Код ОКВЭД 52.74, который охватывает ремонт бытовых изделий и предметов личного обихода. Некоторые дополнительные коды, которые также нужно указать, если ателье будет производить эти виды одежды или аксессуаров: Изготовление:
- готовых текстильных изделий, кроме одежды − 17.40;
- трикотажных изделий: жилетов, джемперов, жакетов, кардиганов и подобных им − 17.72;
- верхней одежды − 18.22;
- другой одежды и аксессуаров − 18.24
- головных уборов − 18.24.4.
А также 51.42.5 - торговля оптом аксессуарами одежды и головными уборами.
Какие документы нужны для открытия
Поскольку для такого рода бизнеса лучше всего оформить индивидуальное предпринимательство, то понадобятся паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату госпошлины, а также копия свидетельства ИНН.
Подбор персонала для работа в ателье(швейной мастерской)
Персонал. Здесь ситуация может развиваться по-разному. Если изначально вы планируете открыть небольшое ателье, которое будет обслуживать преимущество отдельный район города, то штат персонала будет минимальный. В большинстве случаев достаточно нанять мастера по ремонту одежды и администратора ателье, который будет принимать заказы, закупать материалы и пр. Заработная плата мастера будет складываться из небольшого оклада, плюс процент от выполненного заказа (примерно 30 - 40 тыс. р. в месяц). Администраторы, как правило, получают полноценный оклад: 20 - 25 тыс. р. в месяц. Обязательно прочитайте статью «Как принять работника на работу — пошаговая инструкция ». Если же открывается несколько более «мощный» проект, то в состав работников включаются также закройщики по пошиву одежды, портные - универсалы, швеи (они же универсальные мастера). Фонд заработной платы, естественно увеличивается до 150 - 200 тыс. р. в месяц. Такому швейному ателье жизненно необходим постоянный поток клиентов, который наработать с первых дней крайне сложно. Здесь уже требуется соответствующий резервный фонд и готовность к большим потерям на раскрутку бизнеса. Поэтому более правильный путь, все таки начинать с малого, и по мере необходимости расширяться, закупать дополнительное оборудование и увеличивать штат работников.
Какую систему налогообложения выбрать для открытия ателье
Теперь что касается регистрации бизнеса. Это вопрос также может поставить в тупик начинающих «бизнесменов». Что регистрировать ИП или сразу ООО? Как подготавливать документы, какой налоговый режим выбрать ? И так далее и тому подобное. У неопытного предпринимателя голова может пойти кругом. На самом деле все предельно просто. Если вы открываете бизнес один (одна), то кроме как ИП на начальном этапе вам ничего не нужно. Идете в налоговую и за 5 дней (именно столько налоговая проверяет ваши документы на регистрацию) становитесь индивидуальным предпринимателем(более подробно читайте в статье «Индивидуальное предпринимательство — порядок регистрации ИП «), потратив на «все про все» всего 800 рублей госпошлины. Если же вы решили открыться в партнерстве с кем - либо, то тут уже без статуса ООО, то бишь юридического лица не обойтись. Вешать все обязанности и риски на конкретного человека (что происходит в случае с ИП) не целесообразно. В качестве налогового режима прекрасно подойдет классическая «упрощенка», то есть УСН. На свое усмотрение можно выбрать два варианта: платить ежемесячно 6% от выручки или 15% от прибыли ателье. Какой вариант лучше? Нужно все просчитывать. Если расходы будут велики, то лучше выбрать вариант с 15% от прибыли. Переход на УСН необходимо произвести сразу после регистрации ИП (переход осуществляется по заявлению). В противном случае вы останетесь на «классике», со всеми вытекающими затратами.
Нужно ли разрешение для открытия
Потребуются следующие разращения и регистрации:
- Регистрация в территориальном отделении Пенсионного фонда;
- Разрешение на работу Роспотребнадзора;
- Допуск Госпожнадзоре на деятельность в данном помещении.
Технология пошива или ремонта одежды и аксессуаров
В зависимости от концепции ателье, будет зависеть дальнейшая технологический курс предприятия. Если специализация направлена на пошив униформ или спец.одежды, это требует долгосрочных контрактов, как с поставщиками, так и на реализацию продукции. Если расчет прибыли идет на клиента с индивидуальными заказами, здесь нужно делать упор на уникальную фурнитуру, крой и материалы для изготовления одежды или бытового текстиля. Соответственно подбирается и классность работников ателье.
Финансовый план
И так, давайте рассчитаем ориентировочный доход и окупаемость небольшого ателье, открытого в спальном районе города на площади в 25 кв. м. Размер населения города - 250 000 жителей, средний уровень заработной платы - 18 000 р. Исходные данные:
- Площадь помещения - 25 кв. м.
- Арендная плата в месяц - 12 500 р.
- Количество постоянных работников - 3 чел.
- Налоговый режим - УСН, 6% от выручки
Сколько нужно денег для открытия ателье(швейной мастерской)
- Депозит по аренде помещения на 2 мес. - 25 000 р.
- Косметический ремонт (обои, освещение, вентиляция) - 100 000 р.
- Закупка оборудования и расходных материалов (фурнитуры) - 350 000 р.
- Рекламные расходы - 30 000 р.
- Регистрация бизнеса - 1 500 р.
- Прочие расходы - 25 000 р.
- Резервный фонд - 150 000 р.
Итого - 681 500 р.
Ежемесячные расходы ателье
- Арендная плата - 12 500 р.
- Заработная плата - 90 000 р.
- Отчисления во внебюджетные фонды - 30 000 р.
- Бухгалтерия (аутсорсинг) - 6 000 р.
- Коммунальные расходы (электроэнергия, вода, отопление) - 8 000 р.
- Расходные материалы - 10 000 р.
- Реклама - 5 000 р.
- Прочие расходы - 15 000 р.
Итого - 176 500 р.
Сколько можно заработать,открыв ателье(швейную мастерскую)
- Средний чек - 700 р.
- Среднее количество клиентов в день - 20 чел.
- Выручка в день - 14 000 р.
- Рабочих дней в месяце - 22
- Выручка в месяц - 308 000 р.
Расчет чистой прибыли: Прибыль до налогообложения составит: 308 000 (выручка) - 176 500 (расходы) = 131 500 р. Налог (УСН, 6% от выручки) равен 18 480 р. Отсюда чистая прибыль составит: 131 500 - 18 480 = 113 020 р. Мы привели расчеты с учетом того, что ателье вышло на проектную мощность, иными словами - стало популярным среди клиентов. На это может уйти, по разным оценкам от 6 до 12 месяцев. Поэтому, окупаемость вложений в дело, с учетом приведенных выше расчетов наступит не раньше чем через 11 - 17 месяцев. Если хотите получить «космический» процент, вкладываете деньги в криптомонеты. Правильное инвестирование способно принести доход всего за месяц. Как работать с крипто портфелем, можно узнать в нашем обучающем курсе . Смотрите и действуйте.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы
Хотите иметь стабильный доход не выходя из дома? Тогда начинайте зарабатывать, тем более, что возможностей для получения денег предостаточно. Читайте о 50 способах как можно заработать в интернете и выбирайте понравившийся.
- Какие нужны документы
- Какое требуется оборудование
- Как привлечь клиентов
Разноцветные платья и сарафаны, легкие ветровки и куртки на меху, детские костюмчики и пижамы с аппликациями-чего только нет в современных магазинах и торговых центрах. Но даже при таком изобилии всегда найдется желающие сшить платье или костюм на заказ, тем более, что соотношение цена/качество сегодня оставляет желать лучшего, так как на рынке продаются либо недорогие товары из Китая, либо цены на одежду неоправданно завышены. Отыскать реально качественную и стильную вещь не так просто. Еще труднее подобрать одежду для человека с нестандартной фигурой. Поэтому швейное ателье остается актуальным в маленьких городах и мегаполисах. Другое дело, что вести этот бизнес под силу только настоящим профессионалам, которые не только имеют понятие о швейном деле, но знают все секреты и нюансы швейного дела.
Швейный бизнес: с чего начать
Начинать нужно с изучения рынка и определения услуг, которые может оказать ателье. Если поблизости работает заведение, которое занимается пошивом одежды для женщин, возможно, стоит открыть ателье для мужчин. Или включить в перечень услуги, которые не предоставляют конкуренты. Чем больше услуг - тем больше клиентов можно привлечь за короткий промежуток времени.
Вот примерный перечень услуг для клиентов;
- пошив одежды по индивидуальному заказу;
- копирование моделей известных дизайнеров;
- дизайн и пошив вечерних платьев;
- ремонт старых вещей.
Перечень можно сократить или расширить, в зависимости от возможностей и желания предпринимателя, но стоит над ним хорошо подумать, прежде чем начинать составлять бизнес план швейного ателье
Как правильно выбрать и оформить помещение
Небольшое ателье , в своей квартире, но предпочтительнее сразу арендовать помещение. Для этого подойдут площади в торговых центрах или первые этажи домов в спальных районах. Рассмотрим плюсы и минусы такой аренды.
В торговых центрах
- высокая проходимость, следовательно, легче привлечь клиентов
- могут обратиться покупатели, которым нужно ушить или укоротить приобретенную только что вещь.
- есть охрана.
В жилых помещениях
- сложности привлечения клиентов;
- дополнительные расходы на охрану или сигнализацию;
- трудность поиска ателье, несмотря на вывески и указатели.
Для помещения ателье подойдет площадь не менее 25 кв. м., и в нем должны размещаться комната для приема посетителей, примерочная и комната для работы из расчета 7 кв. м. на одного человека.
Какие нужны документы
Чтобы вести законную деятельность, нужно оформить все документы. В первую очередь следует зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и указать ОКВЭД 93.5«Предоставление проч. персональных услуг населению»
В зависимости от предоставляемых услуг, нужно выбрать, например, код ОКВЭД 18.22 для производства верхней одежды или код ОКВЭД 52.74 «Ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в др. группировки».
После этого нужно , получить разрешительные документы от СЭС и Госпожнадзора.
Какое требуется оборудование
Для небольшого ателье нужен минимальный набор оборудования- машины швейные - 3
- раскройный стол – 1
- оверлок – 1
- манекен -1
- утюг - 2
- гладильная доска -1
- стеллаж -1
На все потребуется от 75 тыс. рублей. Нужно еще включить лампы, лекала, ножницы, иглы, нитки, молнии, пуговицы. То есть потребуется еще 30 тыс. рублей. Мебель для комнаты посетителей – 25 тыс. рублей.
Как найти квалифицированный персонал
Многие владельцы престижных ателье берут на работу только сотрудников со стажем не менее 3 лет. Хотя в отдельных случаях принимают выпускников профтехучилищ, которых обучают специально для работы в своем заведении. Главное, на что нужно обратить внимание при приеме швей - аккуратность швов, закройщиц - чтобы ткань не «ехала» в первые минуты.
Для начала будет достаточно 1 закройщицы и 2-3 швей, которые могут получать от 30 до 40 % от заказа и 1 уборщицы. Вполне вероятно, что функции уборщицы согласятся выполнять другие сотрудники.
Как привлечь клиентов
Главное для бизнеса в сфере услуг – привлечение клиентов. Рекламная кампания, конечно, нужна. Но для небольшого ателье нет смысла тратиться на серьезную рекламу. Достаточно постов в соцсетях, ярких вывесок и указателей. Есть вероятность получить хороших клиентов за счет платной рекламы в Интернете.
Возможна раскрутка ателье и благодаря специальным “фишкам”, например: выезд закройщика на дом, закупка тканей, пошив в кредит и т.п.
Можно также поговорить с продавцами ближайших магазинов, которым выгодно продавать как можно больше вещей. Они могут успокоить и направить к вам клиентов, которым необходимо ушить или подшить вещь.
Сколько стоит открыть ателье в 2017 году: рентабельность предприятия
В зависимости от города, места расположения ателье,стоимости материалов и оборудования, затраты на открытие ателье могут быть различными. Если включать ремонт помещения, закупку оборудования, оформление документов, рекламу- стоит рассчитывать на сумму от 180 тыс. рублей. Каждый месяц придется тратиться на налоги, зарплату сотрудникам, аренду, покупку расходных материалов, амортизацию.
Заработок будет зависеть во многом от количества предоставляемых услуг. Иногда на ремонте и «подгоне» вещей вероятно заработать не меньше, а то и больше, чем на заказах.
При графике работы ателье с 10 до 20 можно принять в сутки как 15 заказов от 200 до 500 рублей, так и 5 заказов по 1500 рублей и выше. Но, чтобы поставить заплатку, например, потребуется 3 часа, а пошить платье - не менее 3 дней. Хорошее ателье может получать в среднем 20-25 заказов на пошив одежды и 200-250 на ремонт. Заработок в месяц может составить от 70 тысяч рублей, при этом чистый доход будет 30-35%.
Затраты, как правило, окупаются за период от 3 месяцев до года, и при желании можно будет думать о расширении бизнеса или включить новые «фишки».
Неплохо открыть ателье по франшизе. Можем предложить несколько вариантов.
- “IMPERO exclusivemanufacture” – ателье-магазин мужской одежды – 350 тыс рублей.
- “Проворный ткачик” – сеть ателье по срочному ремонту одежды – 100 тыс. рублей
- “Calabrio” - сеть магазинов индивидуального пошива деловых костюмов – 274 тыс рублей.
Хотя затрат будет больше, раскрутка предприятия не потребуется. Выбирать можно любой вариант. Главное, что швейные ателье востребованы и их услуги пользуются спросом.
Скачать бизнес план швейного ателье